柚禾发布会在大连隆重举行

2019年9月1日，由柚禾网络科技(大连)有限公司主办的柚禾发布会在大连市隆重举行。柚禾网络科技(大连)公司创始人陈振华、刘凤丹等人出席发布会。

发布会上，柚禾创始人陈振华阐述了创办柚禾会员商城的意义。创办柚禾会员商城，是希望通过多年的供应链积累，集合多个品牌商家，去掉中间环节，把商品回归到本真的价格，从厂家直邮到会员手中，让会员享受到优惠。

接下来，公司销售部负责人以“中国市场已经进入讲究性价比的务实阶段”为开场白介绍了规范电商平台的重要性。他表示，国内电商平台名目繁多，不容易保障货品的质量，而柚禾推出为会员服务的制度，在一定程度上规范了商品的品牌真实性和价格的优惠程度。

在新品发布环节，研发组负责人为客户及媒体嘉宾详细介绍了柚禾的基本信息。

柚禾是柚禾网络科技(大连)有限公司研发的一个为会员服务的购物APP，为会员提供美妆、进口、健康食品等多种商品，以高性价比的优势为会员提供服务。创始人陈振华在2019年创办柚禾会员商城，通过供应链积累，集合多个品牌商家，去掉中间环节，从而把商品回归到本真的价格，从厂家直邮到会员手中。

柚禾市场部负责人向嘉宾介绍了柚禾的经营模式：

薄利多销

首先，柚禾有自己定价标准，商品加价实行532法则，其中20%的商品为赔钱限量引流，30%的商品为本钱出售，50%的商品盈利限定毛利不超过5%，商品在柚禾基本平来平走，最终把利润全部让利给会员。

另外，柚禾总是关注着自己和竞争对手在销售定价上的差距，柚禾坚持用自己的方法销售这些产品，合法地尝试让这些高端产品进入折扣销售的特价地带。

节省成本

柚禾在企业的管理费用、广告或促销费用都很节省，主要的节省来自于减少无效率的工作环节。柚禾选择工厂直发，这就使得商品的周转更快，存货搬运成本更低。柚禾的另一个节省方式是采用现金采购和去掉不必要的附属品，使得在与供应商的谈判中处于优势地位。柚禾选择口碑宣传，柚禾99%的会员，来自于会员推荐会员，这样就节省大量的费用。

有效机制

柚禾的商品策略是求全不求多，它所经营的产品包括了食品、家用耗材、服装、保健品、宠物用品、电器、家具、运动器材，书籍等项目，但品种精简。柚禾选择的绝大部分产品都是知名品牌：质量、信誉、售后服务都有所保障，同时也有一定的市场知名度，而且一般产品包装都大于其它的零售店。在经营知名品牌的同时，柚禾也会适当而谨慎地引进新品，同时推出自有品牌：每日食客，宜购优选等，柚禾的自有品牌并不是自己研发生产的，而是跟各领域的优质企业合作，OEM生产贴自己的品牌。

贴心服务

柚禾采取了“物超所值”和“免费试用”等策略。柚禾未来会让会员享受汽车、财产保险、生活服务、房地产服务、信用处理、健康保险等很多项服务。当一个顾客想成为会员时，柚禾可以让他先进入商城看一段时间，再做最后决定。

最后，与会嘉宾们对电商会员制的三个硬核——价值、责任、关系链交流了各自的看法。本次发布会推进了产品服务的创新，促进了合作伙伴的交流，推动了电商行业的发展。

责任编辑：杨涛